Första steget var därför att städa upp på kontot, där vi startade från ena änden genom att analysera 5 års data. Detta gjordes i en nära dialog med Schøller Stål då de självklart vet mycket mer om sina produkter och verksamhet, än vi gör.

Det tar lång tid att analysera ett så stort konto med så mycket data, men det var det helt klart värt. Med utgångspunkt i dialogen, den analyserade datan och vår egen analys av marknaden och produkterna började vi utarbeta en helt ny, detaljerad struktur, där den enskilda personens sökning exponerades för en matchande annons. Det innebar att den genomsnittliga ”ad relevansen” för hela kontot steg från omkring 6 till 9,8. På så vis blev det övergripande kvalitetsresultatet bättre och klickpriserna väsentligt lägre.

Med en kombination av den nya, detaljerade strukturen och ett selektivt val av rätt söktermer med utgångspunkt i historisk data, såg vi en prestationsförbättring redan under den första månaden. Lite fler försäljningar och ett betydligt billigare klickpris innebar att ROAS accelererade till en fyrdubbling av utgångspunkten.

Vi kände dock samtidigt att vi inte uppnått den fulla potentialen, och vi kom därför överens om att hålla ett möte för att diskutera nästa steg i processen med särskilt fokus på att öka försäljningsvolymen. Här kom vi bland mycket annat fram till att det skulle vara en bra idé att köra kampanjer på de produkter med högst vinstprocent.

Det skulle visa sig vara guld värt. Med nya, veckovisa skräddarsydda kampanjannonser sprang omsättningen iväg helt.

På bara lite mer än 3 månader efter att vi övertagit kontot, hade den totala omsättningen ökat med 581 %, bara precis överträffat av ROAS som hade ökat med över 610 %.

Efter sådana resultat är det helt naturligt att känna sig nöjd. Men genom att fortsätta agera proaktivt och progressivt i en nära dialog med verksamheten, är vi övertygade om att vi ännu är långt ifrån att ha uppnått den fulla potentialen. Därför har vi redan nu helt nya åtgärder i pipelinen framöver, i jakten på bästa möjliga prestation.